Objetivos generales

Definir el concepto de negociación.
Analizar las variables que intervienen en un proceso de negociación
Conocer las diferentes fases que se dan en un proceso de negociación

Objetivos específicos

Diferenciar los factores que posibilitan el entendimiento
Identificar las ventajas que representa la negociación
Describir las formas que mejoran el proceso negociador

Contenido:

·         OBJETIVOS

·         ESQUEMA DE LA UNIDAD

·         CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN

·         ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

·         TIPOS DE NEGOCIACIÓN

·         ANÁLISIS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

·         ¿POR QUÉ NEGOCIAR?

·         ¿PARA QUÉ NEGOCIAR?

·         ¿CÓMO NEGOCIAR?

·         ¿DÓNDE NEGOCIAR?

·         OTRAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

·         RESUMEN DE LA UNIDAD